Yenileme mektubu geldi. %25 artış teklifi. "Enflasyon böyle, piyasa bu" yazıyor.
Bu noktada çoğu kiracı ya kabul eder ya da çıkar. Ama aralarında büyük bir seçenek var: müzakere. Ve müzakere için veriye ihtiyaç var.
Kiracının güçlü olduğu durumlar
- Fesih hakkı kullanılabilir durumda ve bunu biliyorsunuz
- Mağazanın kira/ciro oranı yüksek — bu rakamı gösterebiliyorsunuz
- O bölgede daha uygun alternatif lokasyon seçenekleri var
- Teklif edilen artış TÜFE'nin çok üzerinde ve bunu kanıtlayabiliyorsunuz
"Piyasa bu" argümanını nasıl kırarsınız?
Somut veriyle: "Bu mağazanın kira/ciro oranı geçen yıl %8,2 idi, teklif edilen artışla %10,1'e çıkıyor. Bu portföyümüzdeki ortalama %6,5'in çok üzerinde. Kabul edebileceğimiz maksimum artış %15."
Bu konuşmayı yapabilmek için o verilerin hazır olması gerekiyor. LAP'ın Performans ve Kontrat Analiz ekranları tam da bunun için var.